مهارت‌های مذاکره برای مشاور املاک یک ضرورت است. اگر یک آژانس املاک و مستغلات دارید برای موفق شدن نیاز دارید که مهارت‌های مختلفی را یاد بگیرید. مهارت فروش و مذاکره، مهارت خوب شنیدن و خوب صحبت کردن و ارتباط موثر با مشتریان نمونه‌هایی از مهارت‌هایی است که به عنوان بهترین مشاور املاک باید در کنار تجربه، آن‌ها را کسب کنید.

روش‌های بازاریابی، تجزیه تحلیل، داده‌ها و روانشناسی فروش برای جذب مشتری، نمونه‌های دیگری از مهارت‌هایی است که یک مشاور املاک باید داشته باشد.

مهارت‌های مذاکره برای مشاور املاک مانند هر مهارت دیگری، توانایی شما را در شغلتان نشان می‌دهد. این مهارت‌ها مرتب مورد استفاده قرار می‌گیرند پس باید ارتقا داده شوند یا توسعه یابند. تفاوتی نمی‌کند که دو ماه است که مشاور املاک هستید یا مدت ۲۰ سال است که در این کار فعالیت می‌کنید؛ آنچه اهمیت دارد این است که بدون مهارت‌های مذاکره و فروش، ارتباط موثر با مشتریان و جذب آن‌ها را از دست خواهید داد!

دانستن مهارت‌های مذاکره برای مشاور املاک به او کمک می‌کند که بداند در ارتباط اول با مشتری به چه چیزهایی توجه کند؛ چگونه مشکلات خرید و فروش ویلا را شناسایی کند؛ همچنین یاد می‌گیرد که چگونه موضوعات مختلف را در مذاکره مطرح کند.

نحوه صحیح بیان کردن مطالب پیرامون معرفی یک ویلا برای فروش در جذب مشتری بسیار تاثیرگذار است. فرض کنید شما می‌خواهید یک ویلای نوساز را در یک منطقه خاص معرفی کنید. تمرکز بر روی نقاط قوت و امتیازات مثبت ویلا کمک می‌کند مشتری به سمت خرید تشویق شود. بدون مهارت‌های مذاکره، این کار تقریباً دشوار است.

در ادامه مطلب، راهکارهایی را اشاره می‌کنیم که با اجرای آن‌ها می‌توانید مهارت‌های مذاکره و فروش را در دنیای املاک و مستغلات کسب کنید. دانستن مهم‌ترین مزایایی که مهارت‌های مذاکره برای مشاور املاک در بردارد گام مثبتی در این زمینه است. امیدواریم این مطلب شما کمک کند که یک مشاور املاک حرفه‌ای باشید.

بیشتر بخوانید: نگاهی به قیمت پنت هاوس در سرخرود و نکات مهم آن

مزایای مهارت‌های مذاکره برای مشاور املاک چیست؟

1- یک مشاور متعهد برای مشتریان باشید

مهارت‌های مذاکره برای مشاور املاک به او کمک می‌کند در جایگاه یک مشاور متعهد و متخصص، بتواند نکات مهم را به مشتریان خود بگوید. خرید و فروش ویلا در شمال، خرید و فروش زمین یا آپارتمان جزء معاملاتی هستند که نه تنها از نظر مالی باید درست تصمیم‌گیری شود، بلکه از دیدگاه احساسی هم یک تصمیم‌گیری مهم است.

آژانس معاملات املاک و مستغلات باید یک مذاکره کننده حرفه‌ای باشد تا بتواند موقعیت را عمیق درک کند و براساس شناخت فرد، هر اقدامی که لازم است طی روند مذاکره انجام دهد.

با مهارت‌های مذاکره برای مشاور املاک، این گروه از افراد می‌توانند انگیزه طرف مقابل را از خرید یک ملک شناسایی کنند. از طرف دیگر، مشاور املاک حرفه‌ای مسلط به مهارت‌های فروش و مذاکره، اگرچه نمی‌تواند ذهن مشتریان را بخواند اما احساس آن‌ها را درک خواهد کرد. 

دانستن چهارچوب و روش‌های مذاکره به مشاور املاک کمک می‌کند که در موقعیت‌های مختلف، پاسخگوی بسیاری از نیازهای معامله خرید ویلا در شمال باشد. این امر در قراردادها بسیار تاثیرگذار است.

2- بیان ارزش املاک تا حداکثر ظرفیت

شاید تعجب کنید اما باید گفت مهارت‌های مذاکره برای مشاور املاک کمک می‌کند که ارزش ملک تا حداکثر ظرفیت خود به مشتری معرفی شود. استفاده از تکنیک‌ها و تاکتیک‌ها و استراتژی‌های مذاکره برای اجرای بهترین روش، در به حداکثر رساندن ارزش یک ملک و معامله تاثیر بسزایی دارد. 

این مراحل در مهارت‌های مذاکره برای مشاور املاک ممکن است با تعیین استراتژی بهینه مذاکره برای دستیابی به بالاترین قیمت فروش ملک حاصل شود؛ از طرفی دیگر ممکن است نیاز باشد که ارزش یک ملک به گونه‌ای برای مشتری توضیح داده شود که فراتر از هزینه یا قیمت جلوه کند. 

برای درک توضیح فوق در مهارت‌های مذاکره برای مشاور املاک به این مثال توجه کنید: "برای فروش یک ویلا، قیمت مشخصی به خریدار اعلام شده است و مشتری ادعا می‌کند، قیمت بسیار گران است. در این حالت، مشاور املاک به کمک مهارت‌های مذاکره، ارزش ویلا را آنچنان معرفی می‌کند که بسیار بیشتر از هزینه اولیه باشد. به این ترتیب، مشتری متقاعد می‌شود که ارزشی که با خرید ویلا به دست می‌آورد چند برابر قیمت خرید برای او سودآور خواهد بود."

با مثالی که در قسمت بالا عنوان کردیم، اهمیت مهارت‌های مذاکره برای مشاور املاک را به خوبی متوجه شده اید.

یک مذاکره کننده باید آنچنان قوی ارتباط برقرار کند که بتواند هزینه‌های ملک ارزش ملک و فرصت سرمایه‌گذاری را در راستای یکدیگر به مشتری معرفی کند. اگر مشتری هیچ تجربه‌ای نداشته باشد، حرفه‌ای بودن مشاور املاک نشان می‌دهد که نه تنها یک مشاوره متخصص است، بلکه می‌تواند یک راهنمای خرید ویلا هم محسوب شود.

3- تغییر کسب و کار املاک در جهت پیشرفت

سومین مزیت مهارت‌های مذاکره برای مشاور املاک این است که به این گروه است کسب و کارها کمک می‌کند، در جهت پیشرفت و توسعه، هر روز بیشتر از روز قبل و بهتر عمل کنند. مهارت‌های مذاکره و فروش به مشاوران املاک کمک می‌کند چشم‌انداز و اهداف آن‌ها در آینده گسترده‌تر شود.

مشاوران املاک با ارتقای مهارت‌های مذاکره برای مشاور املاک، توانایی تحلیل بازار را پیدا می‌کنند و می‌توانند بهترین گزینه‌ها را برای فروش معرفی نمایند. برقراری ارتباط موثر با مشتری یا مخاطبانی که صرفاً جهت کسب اطلاعات با مشاور املاک تماس می‌گیرند، عامل موفقیت در آینده خواهد بود.

4- متمایز و پررنگ جلوه می‌کنید

اگر مهارت‌های مذاکره برای مشاور املاک را بیاموزید در این بازار پر رقابت موفق خواهید بود. شهرت و اعتبار رمز موفقیت شما است، بنابراین با مهارت‌های مذاکره و فروش می‌توانید پررنگ‌تر و متمایز تر دیده شوید. 

کسب اعتبار در میان مخاطبان کمک می‌کند که مشتریان بیشتری شما را بشناسند و حتی ممکن است که کسب و کار شما را با دیگران به اشتراک بگذارند. به عنوان یک مشاور املاک لازم است در آموختن مهارت‌های فردی و مهارت‌های شغلی، کمی جدی‌تر باشید. مشتریان باید شما را یک حرفه‌ای ببینند بنابراین مهارت‌های مذاکره برای مشاور املاک را به تدریج در برنامه کسب و کار خود بگنجانید.

بیشتر بخوانید: ترفندهایی که در نحوه برخورد با مشتری املاک باید بدانید!

یک مشاور املاک خلاق و حرفه‌ای چه ویژگی‌هایی دارد؟

خلاق بودن و حرفه‌ای بودن، مهم‌ترین ویژگی‌های شخصیتی برای هر فردی محسوب می‌شود. برای مشاوران املاک همین ویژگی وجود دارد. علاوه بر اینکه مهارت‌های مذاکره برای مشاور املاک اهمیت دارد و تاکنون آن را ثابت کرده‌ایم، خصوصیات دیگری هم هستند که مشاوران املاک باید در جهت کسب آن‌ها و بهتر شدن در این زمینه تلاش کنند.

یک مشاور املاک حرفه‌ای و خلاق، با مشتریان خود خوش رفتار است؛ به آن‌ها احترام می‌گذارد و از همه مهم‌تر، سعی می‌کند در جایگاه یک مشاور، تعامل مثبت با آن‌ها داشته باشد. مشاوران حرفه‌ای به کار خود بسیار علاقه‌مند هستند و سعی می‌کنند روش‌های جدید بازاریابی را برای جذب مخاطبان و مشتریان بیشتر بشناسند و اجرا کنند.

علاوه بر مهارت‌های مذاکره برای مشاور املاک، دقیق بودن و منظم بودن، ویژگی دیگری است که هر مشاور املاک باید آن را دارا باشد. مسلط بودن به معاملات و قراردادها، پیچ و خم‌های مسیر معامله زمین یا ویلا، نحوه اخذ مجوزها، خدمات پیمانکاری، ساخت و ساز ویلا در شمال و ... مهم‌ترین مهارت‌هایی است که مشاور املاک خلاق و حرفه‌ای باید در آن ها بهترین باشند.

بیشتر بخوانید: چطور می‌توانیم ویلاهای لوکس را بهتر بفروشیم؟

سخن پایانی

دسترسی به اهداف و موفقیت در مشاور املاک و مستغلات با کسب مهارت‌های فردی و شغلی قطعی خواهد بود. بدون شک، مهارت‌های مذاکره برای مشاور املاک نوعی سرمایه‌گذاری محسوب می‌شود. این سرمایه‌گذاری در طولانی مدت، موفقیت یک مشاور املاک را تضمین می‌کند.

یادگیری این مهارت‌ها را به عنوان بخشی از برنامه‌های پیشرفت حرفه‌ای خود در نظر بگیرید تا بیشترین رشد و موفقیت را در بازار رقابتی و چالش ‌برانگیز املاک و مستغلات داشته باشید. اگر علاقه‌مند به دوره‌های مهارت‌های مذاکره و فروش هستید، بهترین منابع در اختیار شما قرار دارند.

مهارت‌های مذاکره برای مشاور املاک کمک می‌کند که تکنیک‌های موثر چانه‌زنی در قیمت، معرفی صحیح ملک به مشتری و ارائه حداکثر ارزش املاک را به درستی اجرا کنید. مشاوران املاک اول خونه با بهترین تیم تخصصی، گزینه‌های ایده‌آلی را برای خرید زمین شمال و خرید ویلا در شمال تامین کرده‌اند. این تیم تخصصی یک مشاور مطمئن در کنار شما است تا سرمایه‌گذاری مناسبی را داشته باشید.

منبع: Avalkhune