چطور می‌توانیم ویلاهای لوکس را بهتر بفروشیم؟

وقتی نوبت به فروش ویلاهای لوکس می‌رسد، بازار املاک و مستغلات شمال بسیار متفاوت‌تر می‌شود. اگر یک ملک سطح بالا یا لوکس برای فروش دارید، همه چیز باید متفاوت، برنامه‌ریزی شده باشد. این جمله به مفهوم آن است که هر چیز، از قیمت‌گذاری گرفته تا نحوه بازاریابی و معرفی ویلا برای فروش به خریدار باید در بهترین شکل خود ارائه شود. 

هرچه محدوده قیمت فروش ویلا در شمال، بازتر و گسترده‌تر باشد، مجبور هستید که اقداماتی انجام دهید که مشتریان را از گروه‌های مختلف جامعه به سمت خرید ویلا تشویق کنید. کسانی که برای خرید ویلای لوکس در شمال اقدام می‌کنند انتظارات زیادتری برای یک ملک دارند، بنابراین کار یک مشاور املاک برای فروش ویلا لاکچری در شمال سخت تر خواهد بود.

اگر برای اولین بار است که نسبت به فروش ویلاهای لوکس در شمال اقدام می‌کنید بهتر است فوت و فن‌های این بازار را بشناسید. 

همانطور که همه ما می‌دانیم ویلاهای لوکس حتماً و حتماً دارای استخر هستند؛ این جمله به معنای آن است که می‌توانید از این ویژگی استفاده کنید و ویلای لوکس را بسیار متفاوت‌تر در نظر مشتری جلوه دهید. اگرچه ممکن است برای فروش ویلاهای لوکس، راه طولانی و نسبتاً دشواری را پیش رو داشته باشید اما اگر مشتری مناسب را پیدا کنید، سود خوبی برای شما خواهد داشت.

آمار خرید و فروش ویلاهای لوکس در شمال نسبت به چند سال اخیر رشد بهتری داشته است؛ اما قطعاً باید اقدامات زیادی انجام دهید تا بتوانید ویلای لوکس را بهتر و حرفه‌ای‌تر به مشتری معرفی کنید.

یکی از راهکارهایی که به شما کمک می‌کند این است که روند کلی بازار املاک و مستغلات شمال را بشناسید. بهترین کاری که برای فروش ویلاهای لوکس می‌توانید انجام دهید این است که  در چند مرحله متوالی و پیوسته حتماً معامله را به فروش نهایی برسانید. 

بازار املاک و مستغلات به گونه‌ای است که هیچ تضمینی وجود ندارد مشتری‌‌ها بر سر تصمیم خود بمانند یا قیمت‌ها تغییر پیدا نکند! اگر یک مشتری برای ویلای لاکچری دارید از هر ترفند تخصصی استفاده کنید تا املاک مورد نظر او را معرفی کرده تا در نهایت، مشتری به خرید کردن تشویق شود.

براساس گفته‌های فوق، نکاتی را برای شما ارائه می‌دهیم که کمک می‌کنند در فرایند فروش ویلاهای لوکس در مازندران موفق شوید.

بیشتر بخوانید: نمای کلاسیک برای ویلا به همراه ویژگی‌ها و اصول طراحی و ساخت

ترفندهایی برای موفقیت در فروش ویلاهای لوکس

نکته اول: با یک تیم حرفه‌ای و متخصص در املاک لوکس شمال همکاری کنید

برای اینکه در فروش ویلاهای لوکس موفق باشید باید مطمئن شوید که با کسی کار می‌کنید که حرفه‌ای بودن او در فروش املاک لوکس به شما ثابت شده است. همکاران شما باید تجربه موفقیت‌آمیزی در بازار املاک و مستغلات و ویلاهای لاکچری داشته باشند. 

شاید بتوانید مشاوران املاکی را پیدا کنید که در کار خود متخصص هستند اما فروش یک ویلای لاکچری در مازندران با توجه به تنوع ساختمان‌ها نیاز به مهارت و تجربه بیشتری دارد. یک تیم حرفه‌ای می‌تواند قیمت‌گذاری صحیح و تبلیغات مناسب را به شما راهنمایی کند. 

برای اینکه همکاران بیشتری برای فروش ویلاهای لوکس پیدا کنید از تیم کاری خود کمک بگیرید و ارتباطات را در منطقه مورد نظر گسترش دهید. ویلاهای لوکس با اینکه گران‌قیمت هستند اما هنوز هم طرفداران زیادی در میان قشر مختلفی از جامعه دارند. اگر یک مشتری برای خرید ویلا لاکچری در شمال اقدام می‌کند، باید سعی کنید سبک‌های مختلفی از معماری را به او نشان دهید تا هم خود را حرفه‌ای معرفی کنید و هم مشتری بتواند قدرت تصمیم‌گیری داشته باشد.

نکته دوم: ویلا را حرفه‌ای معرفی کنید

نکته‌ای که می‌تواند شما را در فروش ویلاهای لوکس به موفقیت برساند این است که ویلای مورد نظر را کاملاً حرفه‌ای به مشتری معرفی کنید. ترفندی که اینجا به کمک شما می‌آید این است که باید یک زمینه ذهنی به مشتری بدهید که اگر در این چنین ویلایی زندگی کند، سبک زندگی او چگونه تغییر پیدا می‌کند، چه امکانات رفاهی در اختیار دارد، چه مزایایی را به دست می‌آورد و از همه مهم‌تر، رفاه و امنیت ساکنین ویلا از هر نظر تامین می‌شود.

صحنه‌سازی حرفه‌ای یا همان معرفی حرفه‌ای یک ویلای مبله یا ویلای نوساز به مشتری، کار دشواری است؛ اما اگر در این کار حرفه‌ای باشید می‌توانید ذهن مشتری را به سمت یک ویلای لاکچری عالی هدایت کنید. 

فراموش نکنید که در انجام این کار برای فروش ویلاهای لوکس حتماً باید اصل صداقت و جلب اعتماد را رعایت کنید. ویژگی‌های منحصر به فرد هر ویلا را معرفی کنید و مطمئن باشید که مشتری  بهتر می‌تواند راجع به ملک و خرید آن تصمیم بگیرد.

نکته سوم: قیمت‌گذاری صحیح برای فروش ویلاهای لوکس

تعیین قیمت صحیح برای فروش ویلاهای لوکس یکی از پیچیده‌ترین قسمت‌های معامله است. اگر قیمت را بسیار گران به مشتری اعلام کنید، این ریسک وجود دارد که در همان مرحله اول از خرید منصرف شود و به دنبال مشاوران املاک دیگر باشد؛ اگر قیمت فروش ویلا لاکچری را ارزانتر به مشتری معرفی کنید باعث می‌شود کمتر از آنچه ملک شما ارزش دارد، پول دریافت کنید.

وظیفه یک مشاور املاک این است که بتواند با بررسی ویلاهای لاکچری در مناطق مختلف شمال، یک قیمت‌گذاری صحیح را تعیین کند. ارزش واقعی ویلاهای لوکس در مازندران با توجه به موقعیت ساختمان، متراژ ساختمان، امکانات و ویژگی‌های معماری تعیین می‌شود. اینکه ویلا دارای باغ استخر یا محوطه خاص باشد در قیمت فروش ویلاهای لوکس منعکس می‌شود. 

اگر در قالب یک تیم حرفه‌ای کار می‌کنید حتماً به محدوده قیمت‌های ویلاهای لوکس آشنایی دارید. اگر می‌خواهید به طور شخصی مشتری برای ویلای خود پیدا کنید، بهترین کار این است که قیمت‌گذاری و فروش را از مشاورانی که در این زمینه کار کرده‌اند بخواهید.

بیشتر بخوانید: ترفندهایی که در نحوه برخورد با مشتری املاک باید بدانید!

نکته چهارم: تصاویر با کیفیت، مشتری را بهتر جذب می‌کند

یکی از مهم‌ترین نکات برای موفقیت در فروش ویلاهای لوکس این است که تصاویری که از ساختمان ویلا تهیه می‌کنید بی‌نقص، بی‌عیب و با کیفیت بسیار عالی ثبت شده باشند. مشتریان به سمت تصاویر جذاب و پر زرق و برق از ویلا، بیشتر تمایل پیدا می‌کنند. بهتر است سرمایه‌گذاری را برای عکاسی مناسب از ویلاهای لوکس اختصاص دهید و مطمئن باشید که نتیجه به نفع شما تغییر پیدا می‌کند.

یکی دیگر از کارهایی که می‌تواند فروش ویلاهای لوکس را افزایش دهد این است که یک ویدئو یا کلیپ معرفی از ویلا تهیه کنید؛ به این منظور با فیلم‌برداری از قسمت‌های مختلف ویلا توضیحات کاملی را درباره ملک به مشتری می‌دهید. 

فروش اجناس لوکس نیاز به تصاویر با کیفیت و ویرایش شده دارد. برای مشتریانی که نمی‌توانند ویلای لوکس را از نزدیک بازدید کنند، تهیه فیلم و ویدئو بهترین راهکار است.

نکته پنجم: بازاریابی حرفه‌ای و عاقلانه

برای موفقیت در فروش ویلاهای لوکس نباید از بازاریابی حرفه‌ای و عاقلانه غافل شد! لازم نیست یک بنر بزرگ در شهر نصب کنید تا مشتریان متوجه شوند که شما یک سری ویلای لوکس برای فروش دارید.

بهتر است سرمایه‌گذاری را برای بازاریابی فروش ویلاهای لوکس در فضای مجازی اختصاص دهید. فیلم و ویدئوهایی که از ویلا تهیه کرده‌اید به راحتی توسط کاربران به صورت ویروسی منتشر می‌شود. اگر ویدئوها و کلیپ‌های زیبا از ویلاهای لاکچری تهیه کنید، مشتریان از هر منطقه از کشور به سمت مشاور املاک شما جذب می‌شود.

اگر انتظار دارید که فروش ویلاهای لوکس را در کوتاه‌ترین مرحله به پایان برسانید، باید سرمایه کافی را برای بازاریابی دیجیتالی اختصاص دهید. عکاسی حرفه‌ای از ویلا و تولید محتواهای صوتی که توضیحاتی را درباره املاک لاکچری داده است، گزینه‌های دیگری هستند که موفقیت شما را تضمین می‌کنند.

مشتریان خرید ویلا در شمال به سمت مشاورانی جذب می‌شوند که  حرفه ای و متخصص باشند. تمام اقداماتی که شما برای معرفی املاک ارائه می‌دهید نشان می‌دهند که شما جزء بهترین‌ها هستید.

نکته ششم: برندسازی برای فروش ویلاهای لوکس اهمیت دارد

فروش ویلاهای لوکس به مشتریان ثروتمند، فوت و فن‌های خاص خود را دارد. این دسته از مشتریان تمایل دارند که مشاور املاک دقیقاً یک برند معتبر و مشهور در منطقه باشد. به طور مثال اگر مشتری می‌خواهد یک ویلای لاکچری در چمستان یا نوشهر بخرد، به دنبال مشاور املاکی خواهد بود که به منطقه تسلط دارد و سابقه فعالیت آن تضمین شده است.

فراموش نکنید هر مطلبی که در روش‌های بازاریابی خود ارائه می‌دهید به نوعی سابقه کاری شما را تحت پوشش قرار می‌دهد. اگر به برندسازی در حوزه املاک و مستغلات شمال اهمیت بدهید، ارزش خاصی را برای خود خلق می‌کنید و این یعنی مشتری به شما اعتماد می‌کند.

فروش ویلاهای لوکس در شمال به معنای یک داد و ستد، میان انتظارات مشتری و نظرات فروشنده است. وقتی می‌خواهید ویلا را مشتری معرفی کنید، خواسته‌ها و تمایلات آن‌ها نسبت به یک ویلای لاکچری را باید بدانید. یک استراتژی خوب به شما کمک می‌کند بتوانید ارزش‌ها و امکانات ویلا را بهتر به مشتری معرفی کنید.

بیشتر بخوانید: طراحی و ساخت ویلا نیم پیلوت به همراه نکات مهم در خرید

سخن پایانی

خرید و فروش ویلاهای لوکس در شمال جزء مهم‌ترین معاملات محسوب می‌شوند. معاملات املاک لوکس در مازندران دشواری‌های خاص خود را دارد. اگر می‌خواهید ویلاهای لاکچری را به بهترین مشتریان معرفی کنید از تکنیک‌هایی نظیر بازاریابی دیجیتالی، تهیه فیلم و ویدئو استفاده کنید. کمک گرفتن از مشاوران املاکی که در این معاملات سابقه و تجربه بیشتری دارند موجب موفقیت بیشتر شما خواهد بود.

کارشناسان املاک اول خونه، مجری خرید و فروش ویلا در شمال، بهترین گزینه‌های ویلای لاکچری را به شما معرفی خواهند کرد/ مجموعه‌ای از یک تیم تخصصی و مسلط به مناطق مختلف مازندران آماده هستند تا مطابق با بودجه مالی و سلیقه شما، ویلای مناسب را معرفی کنند. همین حالا با اول خونه تماس بگیرید.

 منبع: اول خونه