نکات مهم در فروش ملک که مشاوران املاک باید آن را بدانند!

شاید در جایگاه یک فرد معمولی از نکات مهم در فروش ملک چندان اطلاعی نداشته باشید اما اگر یک مشاور املاک باشید وضعیت کاملاً فرق می‌کند! نحوه معرفی یک ملک برای فروش باید آنچنان حرفه‌ای انجام شود که مشتری از میان توضیحات شما تشخیص دهد که آیا این خانه یا ویلا یا زمین برای او مناسب است یا خیر و در نهایت بتواند تصمیم‌گیری کند.

آیا می‌دانید که اولین قدم برای اکثر خریداران مسکن این است که از روش جستجوی اینترنتی برای یافتن بهترین مشاور املاک استفاده می‌کنند؟ اگر این چنین باشد، بهترین فرصت را در اختیار دارید تا املاک خود را به فروش برسانید.

توضیحات فوق به این معنا است که رعایت نکات مهم در فروش ملک از سوی فروشندگان و مشاوران املاک بیشتر از هر زمان دیگری اهمیت پیدا می‌کند. اگر فهرست کاملی در سایت یا شبکه‌های اجتماعی خود منتشر کنید، خریداران می‌توانند به اطلاعات املاک شما بهتر دسترسی داشته باشند. این یعنی امکان مراجعه به شما برای خرید افزایش پیدا می‌کند. 

نوشتن متنی که جذاب باشد، درک آن آسان‌تر باشد و ملک را همه جانبه معرفی کند، یک مهارت است. نکات مهم در فروش ملک کمک می‌کنند که توضیحات شما کامل و واضح باشند؛ همچنین با استفاده از این نکات در شغل خود پیشرفت بهتری دارید. برای توضیحات یک ملک، فوت و فن‌هایی وجود دارد که شاید تاکنون نمی‌دانستید؛ اما قصد داریم در این مطلب به این نکات اشاره کنیم.

بیشتر بخوانید: ساخت استخر ویلایی کوچک به همراه زیباترین ایده‌های سال 2021

نکات مهم در فروش ملک قابل استفاده برای مشاوران املاک

نکته اول: ویژگی ملک را به طور دقیق توصیف کنید

یکی از نکات مهم در فروش ملک که مشاوران املاک باید به شدت آن را رعایت کنند این است که ویژگی دقیق هر ملک را باید معرفی کنند. تفاوتی نمی‌کند که معامله، خرید ویلا در شمال باشد یا خرید آپارتمان یا حتی خرید زمین و باغ در شمال؛ آن چه اهمیت دارد این است که معرفی یک ملک به مشتری، بدون اینکه فکر و برنامه خاصی در پشت آن وجود داشته باشد، به احتمال قوی به نتیجه مطلوب نمی‌رسد.

فرض کنید شما یک مشاور املاک حرفه‌ای هستید و می‌خواهید یک ویلای ساحلی فوق‌‌العاده را به مشتری معرفی کنید. مشتری را به سمت ویلا می‌برید و قطعاً قسمت‌های مختلف را به او نشان می‌دهید. 

هنگام بازدید از ملک باید توضیحات و کلمات شما کاملاً حرفه‌ای و دقیق و حساب شده باشند. در مورد ویژگی‌هایی صحبت کنید که مشتری احساس کند با زندگی در این ملک، آنچه را که می‌خواهد به دست می‌آورد. امنیت و آرامش و تغییر سبک به زندگی به سمت مثبت شدن، مواردی هستند که می‌توانید به عنوان نکات مهم در فروش ملک از آن استفاده کنید.

سعی کنید با مشتریان خرید ملک صادق  باشید. اگر نقص یا عیبی در ساختمان وجود دارد توضیح آن را به آخر مراحل بازدید موکول کنید و سعی کنید این نکته منفی را در جهت مثبت شدن با تعمیرات یا بازسازی تغییر دهید. می‌توانید پیشنهادات کاربردی برای خریداران ارائه دهید تا بدانند اگر این ملک را خریدند، انتظارات آن‌ها در آینده برطرف می‌شود. حفظ احترام و ارزش برای شخصیت مشتری، یکی از نکات مهم در فروش ملک است.

نکته دوم: یک امتیاز یا ارزش را در ملک، با توصیفی ایده‌آل به مشتری معرفی کنید

یکی دیگر از نکات مهم در فروش ملک که می‌تواند نظر مشتری را به سمت خرید تغییر دهد این است که شما با مهارت کامل، یک امتیاز یا ارزش را از ملک پیدا می‌کنید و آن را با جملاتی تشویق‌آمیز به مشتری منتقل می‌کنید. خلاقیت شما در نحوه معرفی ملک کمک می‌کند که مشتری دقیقاً در ذهن خود مجسم کند که این ساختمان، با این ارزش بالقوه، در آینده، چقدر به نفع او خواهد بود.

به طور مثال، برای یک ویلا یا یک آپارتمان توضیح می‌دهید که سبک معماری و طراحی داخلی مدرن است تا احساس آرامش بیشتری را در زندگی برای ساکنین خانه فراهم کند. حتی می‌توانید یک برنامه چند ساعته برای خریداران ملک ترتیب دهید تا به طور همزمان، چند ملک مشابه را در کنار یکدیگر با هم مقایسه کنند. این کار یک ترفند است و جزء نکات مهم در فروش ملک قرار می‌گیرد.

نکته سوم: از کلمات منفی با بار محتوایی نامناسب خودداری کنید

عدم استفاده از کلمات منفی و نامناسب در معرفی ساختمان به مشتری املاک یکی از نکات مهم در فروش ملک است. اگر در توصیف ویلا، زمین، باغ یا آپارتمان از کلمات نامناسب و غیر مرتبط استفاده کنید، نه تنها نشان می‌دهد که شما یک حرفه‌ای نیستید بلکه در میزان استقبال مشتری از ملک تاثیر می‌گذارد و احتمال زیادی وجود دارد که از خرید منصرف شود!

هر چقدر ملک شما با ارزش باشد اما کلمات صحیح به کار نبرید، موفقیت شما به سختی ممکن خواهد شد. توضیحات نامناسب باعث می‌شود در قیمت نهایی فروش هم به طور غیر مستقیم منعکس شود.

یکی از نکات مهم در فروش ملک این است که مشاور املاک، خود، به تنهایی یک شخص مثبت اندیش و مثبت نگر باشد. فضای مذاکره برای خرید و فروش ملک، زمانی مثبت و سازنده است که بهترین کلمات استفاده شوند. به طور کلی، مهارت‌های مذاکره و فروش در اینجا به کمک مشاور املاک می‌آید.

برای توضیح یک ملک باید از کلماتی استفاده کنید که ارزشمند باشند و بتوانند ارزش مضاعف را روی ملک اضافه کنند. به طور مثال می‌توانید برای توضیح یک ویلا از کلمه "تماشایی" یا کلمه "لوکس" و یا "منظره ۳۶۰ درجه رو به ساحل" استفاده کنید.

اگر ویلای شما دارای استخر است عبارت "ویلای لاکچری با امکانات فوق‌العاده"، بهترین توصیه برای این قسمت می‌باشد. مشاور املاک باید از کلمات مثبت و فوق‌العاده استفاده کند، به گونه‌ای که مشتری را به خرید کردن تشویق نماید. این را به عنوان نکات مهم در فروش ملک هرگز از یاد نبرید.

بیشتر بخوانید: ترفندهایی که در نحوه برخورد با مشتری املاک باید بدانید!

نکته چهارم: ویژگی‌های منحصر به فرد هر ملک را برجسته‌تر کنید

یکی از نکات مهم در فروش ملک این است که برای ملک مورد نظر، یک شخصیت ایجاد کنید. مشاوران املاک می‌توانند ویژگی‌های منحصر به فرد هر ملک را برجسته تر نشان دهند. به طور مثال، اگر در اتاق خواب یا سالن نشیمن اصلی یک شومینه وجود دارد، به گونه‌ای در مورد آن صحبت کنید که مشتری متوجه شود شومینه، احساس آرامش و گرمای بیشتری در فضا به وجود می‌‌آورد.

اگر طراحی پنجره‌ها در ساختمان به گونه‌ای خاص و منحصر به فرد است از این ویژگی استفاده کنید و امتیازات آن را به مشتری به صورت کاملاً واضح توضیح دهید.

این مورد از نکات مهم در فروش ملک کمک می‌کند تا توضیحات درباره ملک به گونه‌ای ارائه شود که خریداران از آن استقبال کنند. این احتمال وجود دارد که در نهایت، ساختمان، باغ یا زمین همان چیزی باشد که خریدار به دنبال آن بوده است. با توضیحات ویژه، شما صرفاً می‌توانید ذهن مشتری را باز کنید و دیدگاه او نسبت به خرید تغییر پیدا می‌کند.

برای اجرا کردن این نکات مهم در فروش ملک، هرگز از کلماتی استفاده نکنید که مشتری شما شگفت‌زده شود و در نهایت به این سوال برسد که چرا این نمونه تعجب ‌برانگیز است یا از خود بپرسد دلیل این جمله چیست؟!

هنگام معرفی ملک دقت کنید که از جملات طولانی و خسته‌کننده استفاده نکنید، چون باعث می‌شود اطلاعات مفید شما به راحتی از ذهن مخاطب تان پاک شود. در بیان جمله‌ها در ذهن خود، علائم نگارشی را استفاده کنید. در موقعیت مناسب در جمله، اندکی مکث کنید. جملات هیجان‌انگیز را برای توصیف ویژگی‌های عالی در ملک با شگفتی و هیجان بیان کنید. مشتری، ذوق و احساس شما را می‌‌بیند و به راحتی متوجه کیفیت ساختمان یا ملک، خواهد شد.

مسائل فوق در نکات مهم در فروش ملک برای نحوه نگارش و توضیحات دقیق برای املاک باید رعایت شوند. نوشته‌هایی که در وب سایت‌ها منتشر می‌شوند باید به اندازه کافی جذاب و کامل باشند تا مشتری با خواندن آن‌ها برای پیگیری اقدام کنند.

نکته پنجم: حتماً و حتماً جزئیات را بیان کنید

یکی از نکات مهم در فروش ملک، به خصوص برای فروش ویلا و آپارتمان این است که اطلاعات اساسی را بیان کنید. تعداد اتاق خواب، سرویس بهداشتی و حمام یا ویژگی‌های مصالحی که در هر یک از این قسمت‌ها به کار رفته است، طراحی داخلی آشپزخانه، ویژگی‌های انبار یا پارکینگ اختصاصی و موارد دیگر را با جزئیات کامل بیان کنید.

اگر مهارت‌های کلامی خود را ارتقا دهید، از واژه‌هایی استفاده می‌کنید که مشتری احساس کند با زندگی در این ساختمان، چه امتیازاتی به دست می‌‌آورد.

بیشتر بخوانید: چگونه بهترین آپارتمان داخل شهر را برای خرید یا اجاره پیدا کنیم؟

سخن پایانی

آگاهی از ترفندها و نکات مهم در فروش ملک به مشاوران املاک کمک ‌می‌کند زمین، باغ، ویلا، آپارتمان یا هر ملک دیگری را بهتر به مشتری معرفی کنند. تنها در این صورت است که مشاور املاک به صورت یک حرفه‌ای دیده خواهد شد. فعالیت در وب سایت و شبکه‌های اجتماعی، بخشی از این مهارت است. قسمت عمده آن زمانی است که مشاور املاک، خریدار را به سمت ملک می‌برد تا آنجا را بازدید کند.

ارائه تصاویر با کیفیت و ویدئوهای واقعی از ملک، جزء فوت و فن‌های بازاریابی از طریق جلوه‌های بصری می‌باشد. با رعایت نکات مهم در فروش ملک و به کار بردن مهارت‌های مذاکره و فروش قطعاً می‌توانید در فروش ملک بهتر و بیشتر موفق شوید.

منبع: اول خونه