چگونه مشتری را برای خرید ویلا در شمال قانع کنیم؟

مشتریانی که برای خرید ویلا در شمال اقدام می‌کنند دارای سلایق گوناگون و بودجه متفاوتی هستند. گاهی قانع کرن مشتریان برای خرید ویلا کمی دشوار است. خرید ویلای شمال به عنوان یکی از روش‌های سرمایه‌گذاری در بین بسیاری از افراد شایع شده است. اما گاهی مشتریانی که قرار است ویلا یا زمینی را در شمال خریداری کنند دچار شک و ابهام می‌شوند و به همین جهت، روش هایی برای قانع کردن آنها وجود دارد که می‌تواند موفقیت در امر خرید را برای آنها رقم بزند. 

فروش ویلا در شمال طی مراحل مختلفی انجام می‌شود که مشاوران املاک و مستغلات فعال در این حوزه با تجربه کافی می‌توانند پروسه خرید را با سهولت بیشتری پیش ببرند. در هنگام خرید ویلا نیاز به بررسی جزئیات به صورت دقیق وجود دارد تا مشتری قانع شود که سرمایه‌گذاری او با اطمینان بیشتری رخ خواهد داد و در آینده از این سرمایه‌گذاری سود خواهد کرد. برقراری روش صحیح ارتباط با مشتری موجب می‌شود که او بتواند تمامی ابهامات و سوالات خود را در زمینه سرمایه‌گذاری رفع کرده و اقدام به خرید املاک مطابق با سلیقه و بودجه خود نماید.

اگر شمال نبود، ایران یک ستون اصلی کم داشت. نتیجه همگرایی درختان، به اوج رسیدن زیبایی در شمال و پدید آوردن شگفتی است که دست کم ما ایرانیان می‌توانیم بدان ببالیم.

به ضرس قاطع، خرید ویلا در شمال، یک راه رستگاری و نجات است. اصلاً اینطور بگوییم، خرید ویلا در شمال، نقش حلقه رابط میان انسان و طبیعت را بازی می‌کند. طبیعت که کارش را خوب بلد است، استادانه، دست به قلم می‌برد و زیبایی سروهای بلند را با بوته‌های کوتاه در هم می‌آمیزد تا ما را به تحسین وادار کند.

شمال کشور، زیبایی‌های دریا و جنگل را به یک میزان در هم آمیخته است. به زعم اینکه زیبایی‌های شمال در گوشه به گوشه آن پراکنده است اما ماهرانه پای آن افسار زده شده و در مسیرهای درست هدایت گردیده است. همراه شدن ما با طبیعت، بیانگر موفق شدن طبیعت است. صدها عکس ثبت شده از شمال، بیان مقصود می‌کنند و ما را در رساندن جان کلام، یاری می‌سازند.

خلاصه این که، طبیعت و زیبایی هرگز در شمال غریبه نیستند و مسافران شمال هرگز با جنگل و دریا بیگانه نخواهند بود. بسیاری از درخت‌ها و مناظر شمال، برای خوب کردن حال ما عینیت پیدا کرده‌اند. هرچند می‌توان مطالب دکوراسیون و طراحی داخلی ویلا را مطالعه کرد تا منبع الهام‌مان شوند و ما را برای دکور کردن ویلایمان یاری رسانند.

خرید ویلا در شمال خود خوشبختی است؟

گاهی از خود سوال می‌کنیم داشتن ویلایی در شمال خود خوشبختی است یا نمایشی است از خوشبختی؟ جائیکه زیبایی‌اش انگار دست چین شده باشد، عجیب به دل می‌نشیند. چه سمفونی زیباتر از صدای آب یا حتی پرندگانی که زندگی را تنها در درختان شمال دیده‌اند. به هر روی زیبایی‌های شمال ته نمی‌کشد و تمامی ندارد.

پس تا این جا خرید ویلای شمال را توجیه‌پذیر می‌دانیم و به این جمع بندی می‌رسیم که خرید ویلای شمال، امتیاز بزرگی است. اما آیا خرید برای علاقه‌مندان به ویلا آسان است؟ آیا هر مشتری را به سادگی می‌توانیم متقاعد کنیم که ویلا را خریداری کند؟

در واقع، تنها فروش ویلا مهم نیست که کسب اعتماد مهم‌ترین لازمه فروش ویلای شمال به حساب می‌آید. اگر به عنوان مشاور املاک مشغول فعالیت هستیم، ضرورت کسب اعتماد به خوبی برایمان ملموس است. به زعم اینکه بسیاری از ما فروشندگی را حرفه‌ای آسان می‌پنداریم، اما باید بدانیم در هر حرفه، شمار ماهران و افراد حاذق واقعاً اندک است.

اگر بخواهیم خود را در آن گروه کوچک بگنجانیم، مقتضیاتش در چنته داشتن مهارت‌هایی است که در ادامه با هم مرور خواهیم کرد. متری به دستتان خواهیم داد تا بتوانید ویلا را از جوانب مختلف پیش از فروش اندازه بگیرید و نهایتاً راحت و بی‌دغدغه به فروش آن نایل شوید.

نکات مهم در پروسه فروش ویلای شمال

باید به مشتری چیزی دهیم که می‌خواهد. تسلط مهم‌ترین برگ برنده مشاورین املاک است، تکرار طوطی‌وار برخی نکات، نه تنها به مذاق طرفین معامله (چه خریدار و چه فروشنده ویلا)، خوش نخواهد آمد که می‌تواند افشاگر این راز باشد که شما اطلاعات ارزنده‌تری در چنته ندارید. بهتر است اطلاعاتی که از دید افراد پنهان است را در اختیارشان بگذارید، جزئیات هر منطقه و هر شهر را در شمال برایشان عیان کنید و به این نکته بپردازید که با توجه به بودجه فعلی شما، کدام شهر و کدام منطقه برای خرید ویلا ارجح تر است.

بنابراین، نباید ویلایی به مشتری فروخته شود که به آن نیازی ندارد. لازم است مشخصات ویلا و جزئیاتش کاملاً شفاف و بدور از ابهام به نمایش گذاشته شوند، نتیجتاً این مشتری است که تصمیم نهایی را اتخاذ می‌کند. از این‌رو، لازم به اصرار بر فروش نیست، اگر مشتری دریابد، این ویلا نیازهایش را مرتفع می‌سازد، آن را خواهد خرید.

حتماً شنیده‌اید که می‌گویند مشتری که باشد فروشنده خودش می‌آید؟

پیشه کردن احساسات و عواطف درست حین برقراری ارتباط با مشتری ویلا، نکته عطف دیگری است که باید حائز شمرده شود. عموماً عدم توانایی در برقراری ارتباط، این باور را در مشتری زنده می‌کند که فروشنده، یک فرد ماهر نیست.

مهارت برقراری ارتباط با تمام مشتریان، همان گره کوری است که به دست تمام مشاوران املاک باز نمی‌شود. بعضاً سخنان مشتری از نظر شما بیهوده است، اما گوش جان سپردن به چنین سخنانی می‌تواند دست کم یک نتیجه ارزنده داشته باشد و آن اینکه، شخصیت مشتری چگونه است و او واقعا خواهان چیست؟

ارتباط با مشتری، در نگاه برخی‌ها، فرآیندی آکنده از سختی است، اما اینطور نیست، کافی است، مشرف بر جزئیات ویلا باشید. باید دقیق‌ترین اطلاعاتش را بدانید تا جائیکه بتوانید ساعت‌ها در خصوص آن صحبت کنید و گوشه به گوشه‌اش را برای مشتری بازگو نمایید.

قیمت‌گذاری را اصولی انجام دهید

از زاویه قیمت، موضوع را دنبال خواهیم کرد. فروشنده ویلا در قبال خریدار، ملزم به رعایت برخی اصول است که قیمت‌گذاری مناسب در راس آن‌ها جای دارد.

اعمال قیمت‌های گزاف‌تر برای ویلای شمال، نشان از آن دارد که رشد قیمت در بازار ویلا نیز نفوذ عمیقی داشته است و بازار ویلا نیز با موج گرانی، مدت‌هاست همراه شده است. بی‌تردید قیمت‌گذاری ویلا هم می‌تواند با کاستی‌هایی توأم باشد، به هر روی، قیمت‌گذاری مناسب، مهم‌ترین انتظار خریدار ویلای شمال است. همه ما قائل به این نکته‌ایم که قیمت، تصمیم مشتری برای خرید را تحت‌الشعاع قرار می‌دهد.

قیمت ویلا چنانچه با پتانسیل و نقاط قوت ویلا همخوانی داشته باشد (به عنوان مثال اگر قیمت ویلا گران است، دلیل گران بودن ویلا با مشاهده موقعیت عالی ملک یا متراژ بزرگ و یا امکانات تمام عیار، توجیه گردد). از این روی، فروش ویلا با قیمت مناسب،از نگاه ما، شاهکاری بزرگ و توفیقی ارزنده است.

قیمت ویلای شمال، یک منجی

شاید بتوانیم قیمت ویلا را یک منجی خطاب کنیم. قیمت برآورد شده برای یک محصول، باید تداعی کننده ارزش واقعی آن باشد. اگر علوم مرتبط با قیمت‌گذاری را رصد کنیم، به این نکته بر خواهیم خورد که قیمت، از کیفیت خبر می‌دهد. در واقعیت هم همین است اما به این مفهوم کمی به قهقرا برده شده تا جائیکه اگر کسی بگوید قیمت گران دال بر تمام عیار بودن ویلاست، بسیاری آن را نقض می کنند.

گرایش ما به خرید ویلای ارزان قیمت در شمال، بیش از هر چیز، رشد صعودی قیمت‌هاست و سرمایه گذاری با قیمت مناسب را طلب می‌کنیم. پرواضح است که قیمت باید توجیه‌پذیر باشد و چه بسا قیمت گران ما را از خرید باز می‌دارد. قیمت ویلا را باید در سطح معنادار قرار داد و این گمانه زنی را در ما تقویت می‌کند که فروش ویلا، نتیجه می‌‌دهد.

معمولاً در مقوله قیمت، فروشندگان ویلا انعطاف‌هایی از خود نشان می‌دهند و یا نرمش‌هایی از سوی آن‌ها مشاهده می‌شود. پیرو این نکته، لازم است فاکتور‌های دخیل در قیمت ویلا، از نظر گذرانده شوند و قیمتی مناسب برای فروش ویلا لحاظ گردد. به هر روی، قیمت مناسب ویلا ما را به یک سرانجام خوب نزدیک می‌کند و عصری طلایی پیش رویمان می‌گذارد.

تحلیل قیمت ویلا، ارمغانی مهم

بسیاری از خریداران ویلا به درجه‌ای نائل گردیده‌اند که می‌توانند قیمت را پردازش کنند. گاهاً حتی اگر به ترفندهایی هم متوسل شویم تا ویلا را گران‌تر بفروشیم، اما کتمان کردن واقعیت وجودی هر ویلا، واقعا دشوار است یعنی خریدار خود سریع متوجه می‌شود که ویلای پیشنهادی این قدرها نمی‌ارزد.

مقایسه قیمت، ساده‌ترین ارمغانی است که به لطف اینترنت و دنیای جهانی وب، به ارمغان آمده است. به نوعی در حضور دنیای اینترنت، تفاوت قیمت‌ها عینی‌تر است. اگر قیمت نهایی ویلا را به نوعی تعیین کنید که خریدار نمونه‌های مشابه را ارزان‌تر رؤیت کنند، از خرید امتناع خواهند ورزید.

به هر روی، باید قیمت‌گذاری به نوعی رقم خورده باشد که دلیل قیمت تعیین شده قابل هضم باشد، و متوجه شد علت چنین قیمتی چیست. قیمت‌گذاری، مرکز ثقل فروش ویلاست و آخرین سنگری است که خریدار از پشت آن تصمیم می‌گیرد ویلا را خریداری کند و یا از آن دل بکند.

ارائه قیمت مناسب، بهترین نتیجه

با همه این‌ها باید بپذیریم به اقتضای میزان عرضه و تقاضا، قیمت ویلا هم می‌تواند دستخوش تغییراتی گردد. هر چند باز هم بر این نکته تاکید داریم که چیدمان تمام قطعاتی که می‌توانند بر قیمت نهایی اثرگذار باشند باید به نوعی باشد که فروش ویلا با قیمت مناسب به فراچنگ آید. بنابراین شکوفایی متوسل شدن به روش‌هایی که از آن‌ها یاد کردیم، فروش ویلا با قیمتی شایسته و مناسب است و ارمغانش توفیق ما در این مسیر است.

صحبت پایانی

جان کلام این که اگر فروشنده ویلای شمال هستید، همان جمله معروف ژان ژاک روسو، را پیشه راهتان کنید و تمرین فردی را به تجویز دیگران ترجیح دهید (آنچه قطاروار لیست کردیم را مطالعه نموده و تمرین تا رسیدن به هدف - یا همان جنگ جنگ تا پیروزی - را در دستور کار بگذارید.)

منبع: اول خونه